学力纪实 | 你妈X的！不老实配合，刨你家祖坟，抓你老婆和岳母！
“第一次创业，第一次入狱，
一个创业者的落魄与无奈 。”
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2021年4月，我注册了北京学力星球科技有限责任公司。
2021年11月，我和我的合伙人赵亮正式成立了学力星球公司，年底学力星球APP正式上线，大概是2022年6月，APP用户数破100万，日活用户最高超20万人，人均使用APP时长达50-70分钟每天，视频图书点击观看和完播率达70%以上，产品各项使用数据指标均创同类产品新高。而我在上家公司时卖给用户的课程产品完课率不足20%。
这是我第一次创业，为了这次创业我努力工作，积累互联网经验整整7年。
大三大四我分别到美团、支付宝公司实习，大学毕业后入职创业公司“有书”，选择从业知识付费行业，并从运营经理做到了公司副总裁。
在正式创办学力星球前，我们认真周密准备了一年多，从产品策划、商业模式设计、到团队组建、资金筹集等。我和合伙人赵亮付出了所有的努力，当时正值疫情期间，各行各业都面临严峻的生存挑战。我们必须成功，不能失败。
创业是我从大学就有的梦想，受乔布斯影响，我想做一家对用户、对社会有价值的企业，如果有机会，我也希望自己能像他一样改变世界。学力星球知识型共享经济生态平台承载了我对教育创新和共建、共创、共享商业创新的全新探索。
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为什么要建一座视频图书馆？
有一位中学校长曾说过，教育就是关键事、关键书、关键人。
细数历史上和现实生活中的所有伟大人物，他们的成功都离不开上述3个方面的影响。如何帮助一个普通人也有机会受到关键教育、关键人和关键事是随机变量，可遇不可求。而“关键书”则是教育可以给予所有人的平等机会。所以我们想建一个有海量书籍且看书门槛低的视频图书馆。以提升每一个国人的阅读量，并让他们有机会遇见改变自己命运的关键书。
当然，产品上线后，我们真的很快就收到了用户通过读书改变了亲子关系、夫妻关系、个人情绪，甚至点燃自我等向好的反馈。每个人都可以从书中受益，并过上更好的生活。
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不能是一个简单的视频图书分类网站。
在我看来，市面上已经不乏各种面向成年人的读书产品，但鲜有一个门槛低，且能帮助成年人解决自己工作和生活中问题的，系统化的阅读产品。
我认为一个成年人面对的工作和生活问题应该包括健康、情绪、关系、思维、事业、财富等六个维度，要成为一个心智成熟的人，应该从以上六个维度同时精进，否则一个人的生活总会顾此失彼，相信你一定也有此感。
所以，学力星球视频图书馆从以上六个维度选书、更新内容。学力星球APP上线前，我们就准备了数十本书籍。产品上线后，我们给会员承诺是每周更新2-4本书。截止案发，我们已经更新了近300本书，累计创作了近500本书，且我们计划在2023年投入更多的收入研发超1000+本视频图书。
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游戏化学习。
不愿读书学习是人性的弱点，学习是反人性的。我是《游戏改变世界》，《游戏让学习上瘾》的忠实粉丝，所以我们设计了读书就能领取现金奖学金的游戏反馈机制。
奖学金应该从哪里来？直接把会费返给用户，还是把平台广告、电商等业务创收的利润返给用户？
游戏的精髓在于给用户超预期和有想象空间的反馈。所以我们决定把平台除会费收入以外的其他业务创收利润的70%，以奖学金的形式返给所有会员用户。
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商业创新——建一个知识型共享经济生态平台。
近年来，各种以区块链技术、web3.0为概念的互联网产品层出不穷。但大多数都是一些构想中的产品，甚至是骗局产品，鲜有企业创业者愿意踏踏实实做对用户有价值的产品服务，真正做到与用户、创作者、所有平台的贡献者共享平台创造的价值。
于是我们设计了用户读书、点击广告、购物等参与平台商业生态就能获得平台积分，用户持有平台积分就能共享平台利润的新商业模式。
2022年2月我们上线了广告业务，广告收入增长态势良好，每个季度的收入增长率超过了100%。
2022年12月广告收入200万+，超过了当月的会员卡销售收入。
2022年7月，电商业务试运行，经历了快手、抖音直播电商试错，选品试错，2023年1月我们转战微信视频号后，业务发展大有起色。
我们认为读书产品，尤其是一个视频解读图书产品，使用门槛低、产品普适性强、男女老少都可以成为我们平台的用户，具有工具流量入口型产品的商业价值。只要使用产品的人足够多，人均使用时长足够长，就能给平台带来巨额的广告收入以及电商变现收入。
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互联网思维，用户口碑传播，快速裂变。
如何才能把一个好产品推广出去？用户下载APP后可以免费看若干本限时免费的书 籍，一旦喜爱产品就可以选择支付198元开通年卡会员。
为了鼓励会员更有动力把产品推荐给其他用户，每成功推荐一个会员，自己就会获得20%-25%的会员卡销售 奖励（学力达人20%，学力班长25%），但推广奖励7天后到账，这样就可以充分保护用户的售后权益。
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渠道分销。
如何挑选出合格的代理商，并以推广全民阅读为社会创造就业？
一开始我们计划以卖产品代理权的方式招募代理，但这种方式已经不太适合当下，尤其是疫情期间的大环境。从为他人考虑的角度出发，一定要帮助代理能赚到钱，而不是让代理冲动交代理费后，无法收回成本，心里不舒服。这样就会给平台造成一些负面口碑。
所以我们计划从用户中挑选代理商，并鼓励用户成为平台的代理，做全民阅读推广从业者。
于是我们设计了从一星晋升到五星的代理商分销方案，仅把每一笔会员卡销售收入的50%给一个会员和1-5星代理商，不会发展为庞氏骗局。
从2022年6月开始，我们开始授权3-5星代理成为各地市、县运营中心，服务本地用户。为了保护普通消费者的权益，所有代理都要以公对公的方式签订合作协议，并对公转账结算，用户退款则会扣除分成。
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对用户的保护。
为了防止推广者夸大宣传产品服务，导致用户被骗，我们设计了用户支付购买会员卡前的产品强提醒弹窗，提示用户不要相信各种夸大宣传。
我们强制要求所有代理商在线阅读并签署《会员卡推广承诺书》，未签署者将被取消推广权限，并且不能提走推广收入。违反承诺书和合作协议的代理商将被取消推广资格并冻结推广收入。
用户对产品服务不满意，则可以在7日内申请退款，超过7日申请退款的用户，也会视用户真实反馈退还部分或全部会费。
截止2023年2月，学力星球APP上线1年多，产品各项使用指标均十分健康，产品的各项健康指标可以通过后台数据，以及第三方数据统计工具友盟提供的数据证实。我会让律师和团队提供相关材料证实。公司的毛利率稳定在20%+，产品的健康指标包括书籍播放次数、评论点赞数据、活跃用户、公众号用户来信反馈。
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2023年2月4日晚，我、公司技术郭明炎、市场负责人赵亮、合作代理张洪亮被内蒙古锡林郭勒盟公安局阿尔善分局以涉嫌“组织、领导传销活动罪”刑事拘留，并被关押在锡市看守所调查。一个近20万日活用户的读书APP被关停，一个健康运营的公司被迫解散团队，停止运营。
最近我仔细回顾配合办案公安调查过程中的一些细节，让我感到细思极恐。在抓我们去锡市的车上，一个办案人员说
“任博，你们完了，账上所有的资金我们会全部没收，你最好老实配合。”
另外，一次提审结束时，一个民警说：
“你说律师为你们做无罪辩护，可能吗？检察院早就给你们定好传销罪了，你最好老实配合把钱交出来，认罪认罚”。
4月底，我们的案子送检前，有3名警察在看守所的谈话室（不是提审室）对我威逼利诱，要求我主动退赔，把工资和广告收入交给公安机关，并签署认罪认罚，并说同案赵亮和郭明炎都已经主动退赔并认罪认罚了，说检察院已经认定我们有罪了，请律师也没用。
在谈话室，我足足被骂了2个多小时，他们句句不离口“你妈逼”，你妈逼的什么视频图书馆，不就是骗人吗？你妈逼的不抓紧配合我们把广告收入提出来，不签认罪认罚，我们就让检察院给你判10年，8年。你妈逼的不老实配合，就刨你家祖坟，把你老婆、岳母全抓进来。
我们去年10月（2022年10月）就盯上你们了！（但我发现用户报案、立案时间却是11月7日）。如果当时我的心理素质稍微差一点，可能就真顶不住了，但细思极恐，办案公安是否就是为了“利”有备而来。
有关我们的经营模式是否构成犯罪，我相信检方会依法审查，法院一定会给我们一个公正合理的判决。我请了律师，最近也阅读了一些相关法律书籍，我们是否构成传销罪得看是否骗取用户财务，更要看用户购买了产品是否使用，还是单纯为了赚钱。是金字塔骗局还是分销？如果我们把会员卡收入全部或超额层层返利给每一级会员，但没有新会员加入平台就会崩盘，那就是传销骗局。而我们仅仅把会费收入的50%分给了1个会员和1-5个代理，这是一种分销计酬奖励。
我的父母从小教育我要做一个善良的人。从甘肃小山村到北京，从一个农民的孩子独立创业，我受过的教育告诉我、影响我要成为一个有梦想的人，要敢于创新，勇于对社会多做贡献，财富会随之而来，而不是为了赚钱而做事。
2023年，我31岁。第一次创业随之入狱，我背负着一家在疫情期间成长生存的公司，一个10人左右的全职团队，数百家阅读推广代理公司，数十人的内容创作者兼职团队，服务一个超150万用户，10多万会员使用的读书产品。而这一切在2023年2月4日晚停止了。身处监牢之中，我该如何面对自己背负的责任。
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但我相信法治。我相信公检法的使命是维护社会经济秩序、人民的生命财产安全、保护企业和公民的合法权益，一定不会简单生搬硬套法律条文，更不会趋利执法，打压民营企业的创新精神。以后，我计划把自己的这次经历写成一本书。
实践是检验真理的唯一标准，而一个健康运营的企业，一个用户满意、对社会有价值的产品，仅看到返利模式像传销就要把核心成员定罪组织领导传销活动。
最后，我恳请锡林浩特市检察院，负责我们案件的检察官，能客观公正审查我们的案件，了解我们的产品服务和公司实际运营健康状况。良知、道德、法律是我们这个国家，这个社会所有人，包括每一个公职人员的底线。
希望，我们每个人都能为社会的进步，中华民族的伟大复兴做出自己的贡献！
任博
2023年6月13日写于锡看
附 /
任博手写信